太原网站建设谈谈怎样开启电商之路，想做电商的朋友都看过来了!
产品的定位。
1.行业背景和竞争动态的基本分析(明确你在哪里)
关于免费建站，市场竞争地位(龙头、挑战、跟风、补缺)
2.消费者行为分析(了解你的衣食住行父母)5W。
(1)谁买的?
谁是我们产品的主要消费者?
谁参加了购买决策，顾客参加了吗?
(2)为什么要买?
什么是购买动机?
(3)在哪里买?
通道建设必须考虑的问题。
(4)什么时候买?你要买多少钱?
产品的购买是否有阶段性或季节性。
购买频率和购买数量。
(5)买什么品牌?
关于免费网站模板，品牌价值方向的主要竞争品牌是什么?
3、预测市场需求(市场调研)
4.定义目标市场(企业只为部分人服务)
消费者行为分析。
市场需求的预测。
产品的营销组合。
1.产品的设计和开发。
(1)产品的基本概念。
核心产品:产品的使用价值。
外延产品:包装、设计。
附属产品:产品服务。
(2)概念定位还是功能定位(品牌主张必须符合产品特性)
(3)品牌定位:等级定位、USP定位(独特的销售点定位)、消费者定位。
(4)品牌延伸:单品牌战略、多品牌战略。
(5)如何为产品寻找卖点。
a.在产品本身找。
b、竞品的区别。
c.卖点不一定是买的。
2.产品定价。关于自助建站
(1)考虑产品的价格弹性。
a.价格弹性是销售收入的相对变化量与价格的相对变化量的比值。
b.价格弹性是产品定价、促销必须考虑的因素-目标市场对价格的敏感度如何?
(2)新品上市定价策略。
a.渗透价格战略。
1.概念:销售目标导向，迅速提高市场占有率。
2.目的和理由:
a.扩大市场，让付不起高价的消费者成为实际买家。
b.低价格可以增加现有消费者的使用量。
c.价格弹性大，低价跟进销售。
d.阻止实力不足的竞争对手进入。
b.吸脂价格战略。
1.概念::
立即获得丰厚的利润，就像海绵吸水一样。
2.目的和理由:
a.需要快速回收投资。
b.加强高端产品形象定位。
c.价格弹性小，高价减少销售量的幅度小。
d.产品处于导入期，客户期望价格不明确。
e.产品概念模糊，不得模仿、复印或专利保护。
3.产品流通的战略。
流通的任务是在适当的时间把适当的产品送到销售点，让消费者购买。渠道无定式:1000名营销代表新产品在一周内铺设到60万个零售终端。
渠道战略:始终坚持代理制度。
(1)决定渠道通道的三个要素。
通道长度-零、一、二、三。
通道深度(密集、选择或为数不多配送)
中间商应提供的服务(其服务能力指标确认，是否有价值)
[什么是有价值的客户?(资金或融资，认同服务营销，愿意做互联网，有需求的地方)
(2)选择和说服通道成员(永远是游戏的关系)
长期的趋势是建立伙伴关系，建立一套帮助计划。
决胜终端、控制终端是特定历史时期的产物，在商业信用逐步建立、生产和分销逐步完善的未来，厂家合作的前景将更加广阔。
(3)卖场营销逐渐成为专业营销运营。
理由::理由:
客户体验，体验消费时代的到来，我高兴，我买
竞争品牌多，品牌忠诚度低。
新品不断推出，争夺卖场空间。
通道势力的抬头(连锁)，厂家要稳定地位。
卖场观察:观察与消费者购买行为和零售店运营相关的信息。
卖场支援:位置、空间、宣传，易于看到，重视感觉体验。
一家公司列出了顾客进店的100个接触点。
养生堂将清口味人格化，让人想到非非。
(4)产品的促销策略。
a.促销的基本流程。
确认促销目标。
确认促销对象。
确认促销时间(时机)
确认促销内容。
确认促销方式。
确认促销口号。
制定促销预算。
b.实战促销的基本工具。
a.内部促销。
企业内的PR(公共关系):
通知所有员工，
全员参加市场营销。
员工购买产品，
确认或品尝。
营业员的活动:
产品的销售激励。
产品知识的训练。
企业内部刊物的宣传。
准备销售工具。
销售工作指导(推广手册)
b.对外促销。
中间商的促销:
各种折扣、奖品。
销售竞争。
企业内部刊物的宣传。
经销商的员工正在训练。
共同举办活动(二级户培训)
派遣短期店员。
促销消费者:
POP广告。
消费者教育。
组织产品发布会、展览会。
产品目录，宣传册。
赠品广告。
试用品尝(科技示范)