很多公司企业建立自己的网站,大多是为了拓展自己的销售渠道,好让自家的产品有更好的销售,而对于众多消费者来说,他们在购买产品时,不一定就认为自己购买的是产品,可能购买价值,例如黄金,可能是购买面子,例如购买奔驰汽车。要如何让产品有更好的销售,关键是公司网站建设以后,要懂得如何去根据消费者的心理去销售产品。
首先卖事实,产品怎么卖事实?这些事实包括公司的事实,产品的事实,以及是用户需求的事实,换种说法就是,要想产品好卖,就应该提升产品在市场中的销售力,将产品的事实叙述出来,提高用户对产品的认知力,这样产品的销售力就会提高。
其次是卖产品文化,现今有创意的文化是最值钱的,在这个产品极度丰富,同时又极具同质化的时代中,要凭什么用户购买你的产品,是因为产品质量好吗?还是因为产品的技术先进?其实现在质量和科技已经成为产品进入市场的许可证,凭这些已经难以获得消费者的青睐,现在用户购买产品,首先选择的是认同你的产品文化,再是接受产品,最后才是信赖产品的价值。
再次是卖产品体验,体验营销是现在比较可行的销售方法,公司进行体验营销,最先能带给公司的肯定是顾客,先撇开转化不谈,给公司带来流量,那就相当于给公司带来机会,在体验中还能获得用户的意见,从而不断改进产品,最终赢得用户的一种共鸣。
最后是卖产皮故事,这种手法就像现在的故事营销一样,这需要公司为自己的产品或者是服务插入一个动人的故事,从而吸引到用户或者消费者的关注,这可以让公司的产品营销有事半功倍的效果。