如何写出打动人心的广告文案

2017-11-14

有人说一个学生判断老师好与不好,只需听他讲话一两秒钟就下定论,而用户对广告也一样,用户是否buy你的广告也会在一两秒内做出决定,这时候文章标题是否吸引用户就变得很关键了,接下来凡科自助建站会和大家分享三个打动人心的广告文案写作绝招。

靠前招:了解顾客,与顾客的心产生共鸣

一个了解销售对象的方式是实地观察消费者、积极学习市场脉动。当你进入超市的时候,多多观察其他消费者,观察哪些人会选择折扣商品、哪些人会选择大品牌?

造访汽车经销商的时候,你可以观察成功的销售人员如何运用说话的艺术与顾客应对。仔细听他们如何向你推销,然后思考为什么有些话能打动你,有些话却不管用。你应该对商业世界如何运作抱持兴趣。

身为一名文案作家,你的首先要务是确定目标对象,也就是你想主攻的市场区块,接着再研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。

第二招:逻辑清晰

有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文案,那就是直接在文案中使用“你”这个称谓。

循序提出你的卖点,告标题应该点出较大卖点,接下来的几学文案则解释这项卖点的细节,其他次要的卖点就安排在后面的内文中。

将整篇文案打散成几个短的段落。假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点,你可以分段处理个别卖点

运用短句,文句要简洁使用简单的词汇,避免使用术语。短句比长句容易阅读。

直接讲重点。假如标题是整则广告重要的部分,那么文案靠前段必定是第二重要的部分。假如文案靠前段达成标题所做的承诺,读者就会被吸引继续往下读。

第三招:善用“BFD文案公式”

信念、感受,以及渴望。其实这点在我们在近年针对年轻人的品牌,如社交APP陌陌“别和陌生人说话”,“过一成不变的生活”这些文案中可以看到痕迹,品牌其实就是想要吸引叛逆反抗,热爱新鲜的年轻用户的共鸣。

其实切入广告文案的本质来看,如何吸引到用户,当然就是写用户想看的广告,更高层次的会是激发用户的欲望,想要打动用户的心,你的广告有他们想要的东西吗?